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淺析ODMOEM飲料配方貼牌企業的ABM營銷之路該怎么走？-
飲料配方開發是指成都市佳味添成飲料科技研究所根據客戶提供的開發目標樣品或指定原材料，幫助客戶開發出完整的配方，并指導客戶成功生產出產品的過程，提供包括完整的配方、生產工藝以及原材料、設備供應商等整套生產技術服務，按照實際生產情況建模調試小樣，最終配制出可以成功生產并符合客戶香氣和口味要求的小樣，對于缺少生產經驗的客戶還可以派技術工程師現場技術指導，保障客戶可以成功生產出產品。淺析ODM、飲料貼牌企業的ABM營銷之路該怎么走？ 用較高的機會成本去換取大引流和更大的獲客渠道并不適合/ODM制造企業。這就有點像竭澤而漁，如果這個澤不特別大，一個小魚塘倒也罷了，但是如果是太平洋呢？ 什么是ABM ABM（Account-based Marketing）基于客戶營銷，作為一個先進的戰略思維，它科學規劃了市場和銷售在一個戰斗群里的作用，重點強調市場和銷售職能在B2B環境中的協作，ABM已然成為B2B營銷的新趨勢。 ABM是將一個組織團體下的多個聯系人視為一個整體進行戰略營銷。 基于客戶營銷不僅僅是一種銷售/營銷方法，而是一種將銷售人員，營銷人員，運營人員，交付人員和客戶核心決策人員凝聚在一起的協作戰略。 /ODM制造企業的境況 通常，/ODM制造企業的特定目標用戶頂多只有幾百家，可以或正在開展業務的只有2位數的客戶，如果再把現有客戶做一個80/20，那么目標客戶就更少。大部分/ODM制造企業基本都是這個模式。顯然，目前流行的這些先進的營銷手段可能更合適做Branding而不是做sales。 /ODM制造企業的ABM之路該如何走？ 現在讓我們把眼光從“太平洋”拉回來，投向“池塘”（具體客戶），會是什么樣呢？ “客戶份額”，這是一個十分管用的營銷工具，ABM也是一個十分接地氣的營銷戰略，它是以獲取新客戶和拓展現有客戶業務份額為整體目標，更關注客戶整體和自身的內部協作。營銷和銷售人員不能只接觸客戶的幾個關鍵決策者，而是應該更廣泛更深入地接觸客戶內部影響決策的相關部門，有了基于客戶的營銷，營銷計劃和銷售計劃才能更好地結合在一起，從而制定切實有用的獲取客戶份額計劃和步驟，才能更精準地制定客戶滿意度計劃，從而調動起公司內部的運營部門更好地實施“六西格瑪”。 ABM關注的是特定數量的客戶，而不是“太平洋”，這讓我們在制定詳細銷售策略的時候可以有更明確的計劃和方向。ABM是將單一客戶看作一個整體市場來定制營銷活動和信息，在接下來雙方的互動中，向客戶傳達一套定制的價值主張。 這和傳統意義上的營銷活動有顯著區別，傳統意義上的市場營銷活動是面對整個“太平洋”，它面對特定目標市場，傳達的是寬泛的品牌和產品價值，而ABM面對的是為具體目標，并為具體目標定制的營銷和銷售主張。傳統意義上的營銷活動是市場部門制定的，ABM是市場部門聯合銷售部門，甚至于協調了整個公司資源，因此它更具效率，更具可執行力。成都市佳味添成飲料科技研究所是經政府部門頒證認可的飲料技術科研機構，是中國飲料工業協會會員單位，四川省食品科學技術學會副理事長單位／飲料專業委員會主任單位，四川大學食品學科學生實習基地，四川大學農產品加工研究院戰略合作單位，中國食品報網戰略合作單位，中國食品品牌研究院會員單位等資質的組織，包括中國工程院院士朱蓓薇教授、四川大學食品學院原院長盧曉黎教授等專家顧問在內，共有60余人的飲料專業技術人員團隊，在成都、北京、上海、杭州、濟南和四川大學有6大專業實驗室，工程技術人員具有27年行業資深經驗，服務了包括新希望乳業、完達山、太子奶、揚子江、燕之屋、匯源果汁、娃哈哈、王老吉、冰點、初元、熊出沒等上千家飲料生產企業的產品開發和技術支持服務。
